断带抓捕器的研制

发布时间:2015-04-02

　　所属战略性新兴产业领域：  高端装备制造

　　所属高新技术领域：  先进制造

　　单位名称：  山东科大机电科技有限公司

　　单位性质：  企业

　　推荐单位：  山东省科技厅

　　成果简介：

　　1.1科技成果简介

　　本课题为2012年度山东省科技发展计划，项目起止日期为2012年4月至2013年6月，课题立项编号为2012YD03059. 鉴定批准日期为2013年8月16日。

　　该项目的研究成果适用于带式输送机发生断带事故后，对断裂的输送带实施可靠抓捕。该成果能降低输送带断裂造成的经济损失，避免人员伤亡。该装置以输送带张力降低作为触发信号，依靠部件的重力驱动，能对断带后的上、下输送带同时实施全带面抓捕，抓捕可靠性高。

成果创新性：

　　1.2创新性

　　①以重力驱动抓捕机构实现上下胶带同时抓捕，不会因为输送带的短暂逆转而产生误动作；②提出一种纯机械结构的抓捕器，不采用任何电气和液压部件，避免了液压或电气部件造成误动作或抓捕滞后；

　　③采用楔形抓捕靴块与横梁的夹紧力来夹紧输送带，此夹紧力沿全带面方向，抓捕力作用在胶带上的比压小，不对输送带产生二次破坏；

　　④采用独立的机架，抓捕器机架独立于输送机机架之外，抓捕力对输送机机架不产生破坏作用。

　　该项目已获得实用新型专利一项，专利号为：201020207915.7。

成果独占性：

　　1.3独占性

　　本项目成果为机械式全带面集中抓捕器，触发信号为输送带张力信号，活动部件少，结构简单，安全可靠，不会发生误动作。全带面抓捕避免了抓捕时对输送带造成的二次损伤。该项目在同类研究中居国际领先水平。

成果盈利性：

　　1.4盈利性

　　采用纯机械式全带面断带抓捕器，由于自身结构独立于输送机机架，且结构简单、抓捕可靠性高，可以有效保护输送机机架和托辊，减少发生断带故障后的维修恢复时间，提高了带式输送机的可靠性，减少了维护工作量。分散式抓捕器由于抓捕可靠性低，断带后使输送机机架产生很大的冲击变形，维修机架、托辊、胶带重新接头的时间不少于16小时，而本项目的抓捕器每次恢复时间（胶带重新接头时间）仅需4小时。

　　此外，断带抓捕器出现一次重大恶性事故所造成的人员伤亡是无法用金钱估算出来的，因此断带抓捕器的高可靠性带来的隐含经济效益是非常显著的。

成果持续性：

　　1.5持续性

　　公司现有职工148人，大专以上人员70人，其中研究开发人员33人，公司拥有Solidworks、Belt analysis大型设计软件，先进的设计软件为设计人员的研发工作提供了有力支持。硬件方面，拥有数控机床、数控切割机、大型镗铣床、龙门铣等多种先进加工设备，为项目的执行提供了良好的硬件基础。

　　公司2012年成为国家高新技术企业，成立了济宁市散料输送传动与控制工程技术研究中心，入选济宁市“331”创新工程企业，2012年承担省科技计划两项，济宁市创新基金项目一项。在济宁高新区拥有17项实用新型专利和3项发明专利，公司产品形成各类技术标准共9件。

成果先进性：

　　1.6先进性

　　国内外断带抓捕器种类繁多，但依据工作原理和抓捕面积大小大致可以将其分为分散抓捕式和集中抓捕式两种。分散式抓捕只抓捕带边，对带体损伤大，触发信号为输送带逆转信号，当输送机因停车短暂逆转时会使抓捕器误动作。另外，分散式抓捕器活动部件较多，可靠性低。

　　本项目成果为机械式全带面集中抓捕器，触发信号为输送带张力信号，活动部件少，结构简单，安全可靠，不会发生误动作。全带面抓捕避免了抓捕时对输送带造成的二次损伤。该项目在同类研究中居国际领先水平。

成熟度：  小批量

市场分析：

　　2.1市场分析

　　2013年国内市场对断带抓捕装置的需求量在2000台左右，分散式抓捕装置以其价格低廉，进入市场早而占据50%左右的市场，而传统液压式断带抓捕装置占据30%左右的市场，本项目产品由于进入市场晚，且处于中试阶段，还没有大批量生产，目前只占据10%左右的市场，仍有10%的市场被国外同类产品所占据。通过我们的产业化运行，本项目产品完全可以取代进口，且由于传统液压式断带抓捕装置存在自身性能上的缺点，也将逐渐被市场所淘汰。所以，本项目市场前景好，预计产业化后，将占据30%左右的市场。

商业模式分析：

　　2.2商业模式分析

　　1、产品策略

　　抢险发布新产品，保持公司的市场领导者地位，避免其他公司的恶性竞争，通过更快的发布新产品而保持公司现有的地位。

　　2、渠道策略

　　（1）一对一推销策略：先从目标市场规划出一个大的客户池，通过一对一的联系沟通、记录，发展出意向客户，这些都是潜在客户。对这些潜在客户进行跟踪联系、记录，最终发展成正式客户，即我们的签约客户。给予这些合作成功的客户良好的销售服务和售后服务，以客户的需求为宗旨，稳定我们的每一个客户，从而更好的横向发展潜在客户。

　　（2）老客户推荐：在公司合作用户范围内全面推广，并通过老客户推荐新客户的方式进行再推广。

　　（3）移动互联网推广：通过百度推广、微信推广等移动互联网的力量，针对目标客户，实现病毒式营销。

　　3、品牌策略

　　为本产品注册商标，做品牌广告，树企业形象，发行企业刊物等。

营销状况：

　　2.3营销状况

　　1、营销团队

　　公司依照现代企业制度和管理模式，建立了完善的营销管理制度和优秀的营销队伍。公司设有营销总监，下设市场部、销售管理部、销售一部至六部，售后服务部。

　　营销团队采用底薪制，他们的个人收入主要来自按销售额提成部分，使销售人员的利益与产品销售的业绩直接挂钩，增强销售人员开辟市场的积极性和主动性，不断提高公司产品的占有率。

公司与每一位营销骨干签订保密协议与竞业禁止协议，规定在公司工作期间，有义务和责任保守公司的商业机密；营销骨干离开公司三年之内不得到与公司有竞争关系的公司任职。

　　2、推广阶段

　　（1）试推广阶段

　　市场拓展目标：产品研发成功批量生产后在全国进行试推广。

　　拓展方式：营销推广

　　具体营销方式：利用已有客户资源，推荐其使用本产品，并以此横向发展客户。

　　（2）初步推广阶段

　　市场拓展目标：实现国内同类产品市场占有率15%以上

　　拓展方式：产品价值推广

　　具体营销方式：重点采用产品策略与价格策略通过已有客户资源和合作渠道营销。

　　（3）主推广阶段

　　市场拓展目标：实现国内同类产品市场占有率20%以上

　　拓展方式：多个市场同时突破，借助用户间的联系拓展市场份额

　　具体营销方式：重点采用公共关系策略和渠道策略开展营销。

　　拟采取的转化方式：  创业融资

　　应用推广的已投入情况：  200万元

　　资金需求额：  600万元

　　融资用途：  市场开拓

　　核心管理团队人员情况：

　　核心管理团队人员情况

　　包继华，总经理，1971年3月生，山东科技大学副教授。

　　教育背景：

　　1988.9～1992.6  山东科技大学工学本科，机械制造专业

　　1992.9～1995.6  山东科技大学工学硕士研究生，机械设计专业

　　2000.2～2005.5 上海交通大学工学博士研究生，车辆工程专业

　　工作经历：

　　1995.7～2000.2 山东科技大学，大学教师

　　2005.6至今，山东科大机电科技有限公司，总经理

　　主要业绩：

　　主持开发了公司的主导产品，主持中联泰山水泥6km长距离越野输送机项目，获省部级一等奖1项；二等奖4项，获发明专利4项，实用新型专利18项.

　　姜雪：技术总监，1974年12月出生，山东科技大学副教授。

　　教育经历：

　　1993～1997，山东科技大学工学本科，机械制造专业

　　2001～2004，山东科技大学工学硕士研究生，机械电子工程专业

　　2009～2012，山东科技大学工学博士研究生，机械电子工程专业

　　工作经历：

　　1997～2001 山东金洲矿业集团，设备管理工作

　　2004～2009.6 山东科技大学，大学教师

　　2009.6至今，山东科大机电科技有限公司，技术总监

　　主要业绩：

　　主持开发了公司的电气控制产品，参与了粘性传动装置、制动装置的开发，获得国家专利7项，煤炭工业协会一等奖1项，山东省科技进步一等奖1项。

　　管靖：销售总监，工程师

　　教育经历：

　　1988.9~1992.6  山东科技大学工学本科，机械制造专业

　　1996.9~1999.6  山东科技大学工学硕士研究生，机械设计专业

　　2000.7～2001.7 日本研修

　　工作经历：

　　1992.7～1999.6   核工业部苏州光学仪器厂，工程师

　　1999.7～2000.6   核工业部苏州光学仪器厂，销售经理

　　2000.7～2008.7   日本佐竹公司，销售经理

　　2008.8～2010.12  日本佐竹公司，销售副总经理

　　2011.4至今      山东科大机电科技有限公司，营销总监

　　主要业绩：

　　获核工业部科技进步二等奖1项

　　治理结构：

　　5.1治理结构

　　公司为6位自然人持股，其中3位为公司主要管理人员，占50%以上的股份。

　　管理结构：

　　5.2管理结构

　　随着公司的发展，公司的人员逐渐增多，职位也越来越明细化，同时员工的素质参差不齐，公司的制度不健全，这样就导致管理上存在一定的风险。

　　针对以上问题公司成立了一个具备专业学识水平、懂管理、善经营，并在造纸行业有着资深阅历的领导班子，公司高管人员和工程技术人员经常参加上一级管理部门的培训学习，接受持续教育，不断提高学识水平和管理水平，降低企业管理风险。

　　公司每年均对全体员工进行多次相关知识培训，员工团队素质较高，最大限度地降低了产品制造过程中产生产品质量缺陷的风险。

　　公司特别注重产品质量管理，质量部门负责人有具备资质的技术人员担任，受企业法人代表垂直领导，具有质量否决权，公司坚持产品质量管理等于设计+生产+管理+检验的原则，极大的降低了产品质量风险。