新型结构的粘性传动装置的研制

发布时间:2015-04-02

所属战略性新兴产业领域：  高端装备制造

所属高新技术领域：  先进制造

单位名称：  山东科大机电科技有限公司

单位性质：  企业

推荐单位：  山东省科技厅

成果简介：

　　1.1科技成果简介

　　本课题为2012年度山东省科技发展计划，项目起止日期为2012年3月至2013年9月，课题立项编号为2012YD03058. 鉴定批准日期为2013年8月16日。

　　该项目的研究成果主要应用于矿山、水泥、港口以及电力等行业连续输送设备的可控软起动。利用油膜剪切传递力矩，能够吸收传动系统中的机械冲击，保护电动机与减速机。

成果创新性：

　　1.2创新性

　　①提出粘性传动装置的整体式结构，将液压系统和机械系统集成为一体，占用空间更小，结构更紧凑，维护方便。

　　②将剖分结构箱体改为整体结构箱体，将主轴原有悬臂式结构优化为简支撑结构。上述优化不仅解决了箱体剖分面渗漏问题，而且大大提高了主轴安装精度，延长了轴承和油封的使用寿命。

　　③提出了一种摩擦片建模与仿真的新方法，根据摩擦片沟槽圆周方向的周期性，建立了摩擦片的3D液固耦合模型并在计算流体动力学软件中仿真，系统地研究了摩擦片油膜的温度场、流场及传动机理，为研究具有复杂沟槽的摩擦片提供了一种新思路。

　　④对粘性传动装置控制泵变频调压的机理进行了深入分析。运用缝隙流动的理论推导了节流阀开口度和控制油压之间的关系。为粘性传动装置控制油压调节提供了理论基础。

　　该项目相关技术已获得发明专利两项、实用新型专利两项，《离合器金属带式软起动装置》，专利号：200810016974.3；《具有无级调速功能的调速器》，专利号：201010112152.2；《液体粘性调速装置》，专利号为：201020116381.7；《新型整体式液体粘性软起动装置》，专利号为：201220054620.X.

成果独占性：

　　1.3独占性

　　与国外同类产品具有相同的使用效果，投资成本只是进口产品的1/4，与传统的液力耦合器相比，节省了大笔维修费用，极大的提高了带式输送机的生产效率。该项目在同类研究中居国际先进水平。

成果盈利性：

　　1.4盈利性

　　新型结构的粘性传动装置由于优化了结构，轴承、摩擦片、齿鼓、输入轴的寿命大大提高，检修周期从原结构的传动装置每半年一次提高到新型结构的每2年一次；调速型液力耦合器正常运行时有3-5%的滑差，电能转变为热能而损耗。但新型结构的液粘传动装置，正常运行时可实现1:1闭锁，无能量损耗；新型结构的粘性传动装置由于采用新型机械结构、变频调压等技术，相比原有结构以及抗污染性能很差的比例调压技术，每月故障停机时间可减少1次。

    新型结构的粘性传动装置适用范围很广，具有较高的性能价格比，特别适用于大功率高压电机或内燃机驱动恒转矩负载时的调速运行，是一种很有前途的调速方式。

成果持续性：

　　1.5持续性

　　公司现有职工148人，大专以上人员70人，其中研究开发人员33人，公司拥有Solidworks、Belt analysis大型设计软件，先进的设计软件为设计人员的研发工作提供了有力支持。硬件方面，拥有数控机床、数控切割机、大型镗铣床、龙门铣等多种先进加工设备，为项目的执行提供了良好的硬件基础。

　　公司2012年成为国家高新技术企业，成立了济宁市散料输送传动与控制工程技术研究中心，入选济宁市“331”创新工程企业，2012年承担省科技计划两项，济宁市创新基金项目一项。在济宁高新区拥有17项实用新型专利和3项发明专利，公司产品形成各类技术标准共9件。

成果先进性：

　　1.6先进性

　　该产品总体设计先进、结构合理。将液压系统和机械系统集成为一体，占用空间更小，结构更紧凑，维护方便；将剖分结构箱体改为整体结构箱体，将主轴原有悬臂式结构优化为简支撑结构，不仅解决了箱体剖分面渗漏问题，而且大大提高了主轴安装精度，延长了轴承和油封的使用寿命；该项目在同类研究中居国际先进水平。

成熟度：  小批量

市场分析：

　　2.1市场分析

　　公司自成立以来，主要致力于粘性传动装置的研发、生产和销售服务，其中新型结构的粘性传动装置产品在全国该类产品市场占有率为10%，山东市场达到30%。如果形成一定的生产能力，加之模块化、标准化的生产方式会大大降低成本，具有很强市场竞争力。在本产品进入产业化阶段后，全国市场占有率将有望达到40%，全省占有率达到50%。

商业模式分析：

　　2.2商业模式分析

　　1、产品策略

　　抢险发布新产品，保持公司的市场领导者地位，避免其他公司的恶性竞争，通过更快的发布新产品而保持公司现有的地位。

　　2、渠道策略

　　（1）一对一推销策略：先从目标市场规划出一个大的客户池，通过一对一的联系沟通、记录，发展出意向客户，这些都是潜在客户。对这些潜在客户进行跟踪联系、记录，最终发展成正式客户，即我们的签约客户。给予这些合作成功的客户良好的销售服务和售后服务，以客户的需求为宗旨，稳定我们的每一个客户，从而更好的横向发展潜在客户。

　　（2）老客户推荐：在公司合作用户范围内全面推广，并通过老客户推荐新客户的方式进行再推广。

　　（3）移动互联网推广：通过百度推广、微信推广等移动互联网的力量，针对目标客户，实现病毒式营销。

　　3、品牌策略

为本产品注册商标，做品牌广告，树企业形象，发行企业刊物等。

营销状况：

    2.3营销状况

　　1、营销团队

　　公司依照现代企业制度和管理模式，建立了完善的营销管理制度和优秀的营销队伍。公司设有营销总监，下设市场部、销售管理部、销售一部至六部，售后服务部。

　　营销团队采用底薪制，他们的个人收入主要来自按销售额提成部分，使销售人员的利益与产品销售的业绩直接挂钩，增强销售人员开辟市场的积极性和主动性，不断提高公司产品的占有率。

　　公司与每一位营销骨干签订保密协议与竞业禁止协议，规定在公司工作期间，有义务和责任保守公司的商业机密；营销骨干离开公司三年之内不得到与公司有竞争关系的公司任职。

　　2、推广阶段

　　（1）试推广阶段

　　市场拓展目标：产品研发成功批量生产后在全国进行试推广。

　　拓展方式：营销推广

　　具体营销方式：利用已有客户资源，推荐其使用本产品，并以此横向发展客户。

　　（2）初步推广阶段

　　市场拓展目标：实现国内同类产品市场占有率30%以上

　　拓展方式：产品价值推广

　　具体营销方式：重点采用产品策略与价格策略通过已有客户资源和合作渠道营销。

　　（3）主推广阶段

　　市场拓展目标：实现国内同类产品市场占有率50%以上

　　拓展方式：多个市场同时突破，借助用户间的联系拓展市场份额

　　具体营销方式：重点采用公共关系策略和渠道策略开展营销。

　　拟采取的转化方式：  创业融资

　　应用推广的已投入情况：  150万元

　　资金需求额：  750万元

　　融资用途：  市场开拓

　　核心管理团队人员情况：

    核心管理团队人员情况

　　包继华，总经理，1971年3月生，山东科技大学副教授。

　　教育背景：

　　1988.9～1992.6  山东科技大学工学本科，机械制造专业

　　1992.9～1995.6  山东科技大学工学硕士研究生，机械设计专业

　　2000.2～2005.5 上海交通大学工学博士研究生，车辆工程专业

　　工作经历：

　　1995.7～2000.2 山东科技大学，大学教师

　　2005.6至今，山东科大机电科技有限公司，总经理

　　主要业绩：

　　主持开发了公司的主导产品，主持中联泰山水泥6km长距离越野输送机项目，获省部级一等奖1项；二等奖4项，获发明专利4项，实用新型专利18项.

　　姜雪：技术总监，1974年12月出生，山东科技大学副教授。

　　教育经历：

　　1993～1997，山东科技大学工学本科，机械制造专业

　　2001～2004，山东科技大学工学硕士研究生，机械电子工程专业

　　2009～2012，山东科技大学工学博士研究生，机械电子工程专业

　　工作经历：

　　1997～2001 山东金洲矿业集团，设备管理工作

　　2004～2009.6 山东科技大学，大学教师

　　2009.6至今，山东科大机电科技有限公司，技术总监

　　主要业绩：

　　主持开发了公司的电气控制产品，参与了粘性传动装置、制动装置的开发，获得国家专利7项，煤炭工业协会一等奖1项，山东省科技进步一等奖1项。

　　管靖：销售总监，工程师

　　教育经历：

　　1988.9~1992.6  山东科技大学工学本科，机械制造专业

　　1996.9~1999.6  山东科技大学工学硕士研究生，机械设计专业

　　2000.7～2001.7 日本研修

　　工作经历：

　　1992.7～1999.6   核工业部苏州光学仪器厂，工程师

　　1999.7～2000.6   核工业部苏州光学仪器厂，销售经理

　　2000.7～2008.7   日本佐竹公司，销售经理

　　2008.8～2010.12  日本佐竹公司，销售副总经理

　　2011.4至今      山东科大机电科技有限公司，营销总监

　　主要业绩：

　　获核工业部科技进步二等奖1项

　　治理结构：

　　5.1治理结构

　　公司为6位自然人持股，其中3位为公司主要管理人员，占50%以上的股份。

管理结构：

　　5.2管理结构

　　随着公司的发展，公司的人员逐渐增多，职位也越来越明细化，同时员工的素质参差不齐，公司的制度不健全，这样就导致管理上存在一定的风险。

　　针对以上问题公司成立了一个具备专业学识水平、懂管理、善经营，并在造纸行业有着资深阅历的领导班子，公司高管人员和工程技术人员经常参加上一级管理部门的培训学习，接受持续教育，不断提高学识水平和管理水平，降低企业管理风险。

　　公司每年均对全体员工进行多次相关知识培训，员工团队素质较高，最大限度地降低了产品制造过程中产生产品质量缺陷的风险。

　　公司特别注重产品质量管理，质量部门负责人有具备资质的技术人员担任，受企业法人代表垂直领导，具有质量否决权，公司坚持产品质量管理等于设计+生产+管理+检验的原则，极大的降低了产品质量风险。