扩张家庭生鲜 拼好货融资千万美元

发布时间:2015-12-24

　　通过社交渠道卖水果，主打水果拼单的“拼好货”已于近期完成千万美元级别的B轮融资，与A轮融资不过半年之隔，主要投资方仍然为高榕资本和IDG资本。拼好货市场总监吴湄向北京商报记者表示，B轮融资将主要用于扩大用户覆盖范围，目前国内仅有20个省市开通服务。

　　“拼好货”成立于2015年4月，在拼好货平台上，用户可以发起价格更加实惠的水果拼单，通过微信朋友圈等社交平台邀请好友参团，只有达到规定人数时拼单才会生效，人数不足则将自动退款。从模式上看，拼好货属于团购+众筹+C2B的模式，基于熟人范围内的推广和购买。不过，说服熟人购买，意味着用户要为拼好货的产品背书，这就要求在商品采购、供应链等品质把控方面要更加严格。吴湄介绍，拼好货目前有100多人的采购团队在水果产地进行采购。从拼好货目前的商品品类看，橙子、苹果等时令水果占据大多数，此外还有一些坚果等南北干货。拼好货近期正在试水三文鱼、牛排这样的冻品生鲜品类，在原有的白领、女孩子等目标群体之外，年轻妈妈和家庭主妇也开始进入拼好货的视野范围内。

　　身为生鲜电商的拼好货，对标公司却是美国会员制超市Costco，“学习Costco，严格控制SKU数量，一半水果是产地直采，商品毛利率控制在5%”。Costco是全球排名第二的零售商，严格控制商品毛利率，低于其他同类零售商，盈利几乎全部来自会员费。在零售业内人士看来，Costco 的成功是做到了三点：将商品做到了极好，将价格降到了极低，同时将服务做到了超人预期。

　　目前拼好货根据7个大区做了7个微信服务号，基本覆盖全国，2015年7月底，拼好货App正式上线。据了解，拼好货目前的拼团成功率在80%以上。由于采取了预售及团购模式，仓储压力并不大。