中关村老商户转型记

发布时间:2016-08-05

　　他在中关村西区呆了15年，从海淀图书城到鼎好电子城，转战海龙电子城，再到1号楼。15年来，他经营的内容始终跟随时代的步伐。他就是北京中海奇点科技有限公司总经理陈佩建，从他的故事可以看到中关村的历史变迁。

　　海淀图书城代理移动号码起家

　　2001年，福建莆田人陈佩建从深圳来到北京，进驻到海淀图书城，即现在的中关村创业大街，从事手机移动号码的代理批发。彼时，手机刚刚兴起，买个手机号并不便宜，因此代理批发的利润很高。

　　经过一段时间的打拼，他发现在北京，在中关村，条条框框的限制很少，公平的环境特别适合创业，这也是很多人留下来北漂的原因。

　　除了公平的竞争环境，陈佩建认为：“这里有全国最知名的学府，文化气息浓郁，很有人情味，有包容之心，这对生意人来说是个风水宝地。”

　　差异化竞争开拓新天地

　　做了4年手机号码的批发生意，竞争对手越来越多，陈佩建开始寻找新的商机。2005年，当时是中关村MP3销售最火的时候，他在深圳通过OEM方式生产自主品牌“乐欢天”MP3，并进驻鼎好。经营了半年多，他又去海龙电子城租摊位拓展。做了一年，“乐欢天”’MP3在中关村小有名气。总能在一个商品即将成为“爆款”前进入，让陈佩建的生意一直做得很顺畅。

　　2007年7月，他又开始了新的生意，把海龙旁边1号楼的2层整租下来，开始做起手机的生意，独立经营，不受卖场的制约。与卖场中的柜台经营模式不同，他做了个手机旗舰店，把手机的知名品牌全部引入，把三大运营商也引进来，而且只做正品行货，与卖场中的柜台形成差异化竞争。2007年至2009年两年时间里，手机旗舰店的生意特别火，成为消费者来中关村买正品行货手机的首选地。

　　然而，2009年以后，随着电商的兴起，假货、水货鱼龙混杂，商业环境变差，手机旗舰店的生意越来越难做。这时，在陕西做煤化工企业的家人召唤他去一起做。是走是留，陈佩建开始犹豫了。

　　2009年，四岁的女儿已经上幼儿园，他不想因为自己的生意让家人一起离开全国教育水平最高的地方。为了女儿、为了家人，他最终还是没有离开。他的女儿用学习成绩证明了爸爸的决定很正确。

　　2009年至2014年期间，陈佩建基本没管手机旗舰店的生意，他这5年全国各地到处跑，始终在寻找新的商机。终于他还是在中关村找到了。

　　打造首个机器人空间开启转型之路

　　2014年，接手1号楼运营的中海投公司的负责人柳进军知道陈佩建企业要做战略转型，建议他做个与机器人相关的项目，“这一定会是未来发展的一个重要方向。”陈佩建利用半年多的时间，跑遍了全国知名的机器人厂家、研究机构，最终确定要打造全国首个机器人空间。这里融合了机器人产品体验、产品销售、行业应用研究、科技教育、主题沙龙活动、创业服务等功能，聚集了国内主流机器人厂商的最新机器人产品，同时也是北京市中小学科技教师的交流基地。

　　做这个项目之前，柳进军希望他能以做事业的心态来做机器人空间，扎扎实实做20年，把手头的其他事情交给别人来做，3年不死就会有美好的未来。陈佩建已做好了创业长征的准备。

　　2011年，1号楼的外墙上挂上了“中关村梦想实验室”的金字招牌，这也是中关村西区转型升级的一个标志，陈佩建看出了海淀区政府对中关村西区转型升级的决心。

　　现在看来，在创新创业的时代背景下，他又一次提前布局介入。7月7日，海龙电子城宣布，1层至5层即日起停止对外营业，“进行升级改造”，升级后将成为以智能硬件创新为主的企业聚集区，将不再设置电子市场。自此这个经营了17年、有着中关村标志之称的电子市场正式停业。

　　陈佩建作为海龙电子城曾经的商户，第一时间在朋友圈转发了海龙停止营业的消息，并写道：“海龙电子城，曾经的酸甜苦辣成败荣辱已成为历史。转型升级腾笼换鸟，能否迎来新的辉煌？”

　　海龙电子城作为中关村电子卖场一条街的发源地，是曾经闻名全国的电子卖场之一。如今它的谢幕，预示着一个新的时代已经到来。在转型奔赴新辉煌的途中，陈佩建打造的机器人空间开业一年多，备受瞩目已是事实。每周的活动总能吸引很多人参加，每次的新机器人展示总能把全国的厂家吸引来，每次的机器人教育培训总有各地的教育局组织老师来参加……机器人和虚拟现实是今年最火的两个行业，陈佩建的无心插柳又已成荫。

　　在空气中都弥漫着创业DNA的中关村西区，陈佩建的创业之路再次启程，推崇爱拼才会赢的他，一定会达到理想的彼岸。祝福他！祝福中关村的创业者！