杜蛭丸

发布时间:2015-05-15

　　所属战略性新兴产业领域： 生物

　　所属高新技术领域： 生物医药与医疗器械

　　单位名称： 吉林敖东集团金海发药业股份有限公司

　　成果简介：

　　1.1科技成果简介

　　该产品是一种治疗中风的中药组合物，补肾益气活血。用于气虚血瘀型缺血性中风病中经络恢复期，症见半身不遂，偏身麻木，口舌歪斜，语言蹇涩等。对治疗中风病具有显著的效果。

　　立项名称：杜蛭丸。立项编号：07C26112201205。研究起止时间：2007年5月至2009年12月。批准登记单位：吉林省科技厅。批准登记号：2013376。批准登记日期：2010年7月2日。

　　成果创新性：

　　1.2创新性

　　该产品组方独特在于众多治疗中风病的药物采用活血化瘀，通经活络的药物，而杜蛭丸侧重 中医辩证施治，重用淫羊霍、当归、黄芪、地黄以补肾、益气、活血，补肾益精，养精养脑，调血脉，配制杜仲、烫水蛭、伸筋草等，调理经络，强筋壮骨，舒经活络，针对中风病恢 复期，标实已祛，症虚为主的症候。用于气虚血瘀型缺血性中风病，中经络恢复期。该品种发明专利号：200410098721.7。

　　成果独占性：

　　1.3独占性

　　产品为国家三类中药新药，国家对其有8年的新药保护期，8年新药保护期后，该产品的专利权为18年，在前期内 可申请国家中药品种保护，保护期至少为14年，在任何一个保护期内，严禁其他单位生产和仿制，保证了该产品的自主独立知识产权。

　　成果盈利性：

　　1.4盈利性

　　该产品为浓缩水蜜丸，具有传统中药剂型的药性药理，又弥补了诸多不足，具有无化学添加剂，疗效准确持久，节省药材，携带使用方便等优点。 本项目采用“动态提取技术”，利用计算机控制整个生产工艺流程，自动控制中药的提取温度、时间、浓缩的密度，自动上料，出料，减少药液与空气的接触，防止污染，提高溶媒利用率，缩短生产周期，减少对有效成份的破坏，降低杂质的析出;采用传统的提取方法，约需4个小时，采用“动态提取技术”后，所需提取时间明显缩短，同时，多批实验证明， 尚可使提取物中淫羊藿苷的含量更加稳定并有所增加。上述表明采用动态提取技术，可使本品的质量明显提高。

　　成果持续性：

　　1.5持续性

　　公司现有专业技术人员56人，占员工总数的37.5%，从事产品开发人员16人，占员工总数的16.7%。近几年企业开发投入累计850万元。公司具有标准化的生产厂房和先进的检验仪器。具有多年生产管理的经验，较强的研发能力团队和较好的生产条件。

　　成果先进性：

　　1.6先进性

　　杜蛭丸是针对中风患者按中医症候的不同,分类、分期治疗中风病的具体范例，特别适用于恢复期的中风病治疗。治疗目的明确，一目了然，更加便捷地服务于广大医务人员和患者合理用药，治疗周期较短，治疗愈显率较高，绝大多数患者可有效改善和恢复自理能力，提高生活质量。分期治疗方法属国内首创，填补了国内空白。

　　成熟度： 大批量

　　市场分析：

　　2.1市场分析

　　该产品独特的疗效和低毒副作用以及能针对患者病程分期治疗等优势，人们将会越来越多地选用本产品，尤其是目前人们对生存质量和健康的追 求，都会给本产品的销售带来前所未有的机遇。本企业在全国重要的城市都建立了销售网络，可通过现有销售网络进行营销，完善的市场营销机制，将为产品市场定位(普通消费者)、初期步入市场被消费者认同及逐步扩大市场份额奠定基础。其市场开拓策略分二步走，第一步，以大中城市为突破口，针对中老年患者的预防、控制病程、改善症状并逐步恢复大脑功能而重点突破;第二步，针对中小城市尤其是农村患者对此病无药可治或治疗不起的现状，加大市场宣传力度，举办新产品发布会，针对产品独特疗效，通过答辩方式，逐步得到认 同，打开销售领域、扩展渠道。

　　商业模式分析：

　　2.2商业模式分析

　　公司依靠人才、技术、质量、管理以及资源等优势，在项目的执行期内，加快项目进度，争取在最短时间内完成中试阶段任务。公司已建立了完善的营销体系，在国内各主要城市 均建立了销售网络，并配有了相应的专业技术人员，负责产品的宣传与销售。本产品拟在原 销售网络的基础上，增加销售力量，并计划每年拿出销售收入10%的费用，用于营销体系的建 设与产品的对外宣传。销售方式，销售人员负责联系、推销产品，并将用户需要产品信息及 时反馈给公司，公司按合同组织生产，基本上实行以销定产。项目产品的市场营销策略从生产企业所有地的大医院作为切入点，实施有计划的市场开发策略，第一年力争将五万患者纳入销售客户网络，并逐年以20%的速度递增。通过产品销售获得利润。

　　营销状况：

　　2.3营销状况

　　公司以长远的发展目标来建设营销队伍，以共同的事业、责任、荣誉来促进市场的开拓与创新，通过产品多元化、低成本扩张，占领市场、开拓市场，提高了市场占有率，逐步成为行业的“领头羊”。公司在激烈的市场竞争中逐步建立起的完整的销售体系，形成了遍布全国各大、中城市的销售网络，新产品投放市场后，能够在一个月内销往全国各个地区。本公司有能力在竞争中发展，继续保持产品的增长，进一步增加销售和盈利。由于该产品的独特疗效和低毒作用等特点，将为项目产品的获利 提供了极大的想象空间。但为了抢占市场，考虑到消费者的承受能力以及企业的社会责任意 识等诸多因素，根据产品的成本和市场分析，本项目产品进入市场的单位销售价格：36.8元/ 盒。

　　拟采取的转化方式： 其他

　　应用推广的已投入情况： 160万元

　　资金需求额： 800万元

　　融资用途： 其他

　　核心管理团队人员情况：

　　核心管理团队人员情况

　　公司人员的专业结构组成包括：经济管理、医学、中药学、化学应用、中药制剂、生物 制药、机械、会计学等。公司重视新产品开发，内设科技研发中心、信息 管理中心，其职能是广泛联系国内外从事药品研发的科研院校共同合作开发新品种。

　　总经理：夏国凤 女，1974年出生，现任公司总经理，毕业于延边大学高级工程师。 具有多年生产经营管理经验。王德：男，1979年出生，现任公司质量总监，毕业于吉林农业大学，医药工程师，具有丰富的经验。自参加以来一直从事药品的生产、技术、质量及新产品开发的工作，具有较强的科研开发能力和丰富的专业理论知识。至今为止，主持并参与研发成功的 新品种已有十几个，取得了良好的经济和社会效益。其中，“鹿胎口服液”、“桑菊感冒颗粒”等品种为公司创收2000多万元。财务部长：陈艳杰，女，1970年出生，毕业于长春税务学院，从事企业财务工作20年，具有丰富的资金管理、税务管理、财务预算、财务控制的理论基础和实际工作经验。

　　治理结构：

　　5.1治理结构

　　公司注册资金8000万元，吉林敖东药业集团有限公司出资7896万元，占98.7%;吉林敖东延边药业股份有限公司出资104万元占注册资本1.3%。

　　管理结构：

　　5.2管理结构

　　公司下设生产部：设备管理和生产管理。质量部：负责进厂原辅料、包装材料、半成品、产成品的质量检验与监督，同时进行产品标准、原辅料标准、包装材料标准及各项质量责任制度的制定、修改、执行。供应部：负责产品原辅料、包装材料的采购供应。 销售部：负责企业出口销售产品的销售及国际市场的开发。财务部：负责产品成本核算、产品价格、资金使用、控制及资金流向。办公室：负责企业行政管理，总务日常事务管理，负责企业各项管理标准，管理制度、工作标准制度、执行考核。 开发部：负责产品工艺文件的制定、修改、发放及工艺改进、工艺管理，负责企业开发、研制新产品。

　　公司将通过各种方式引入外部资金，将企业做大做强，不断扩大生产规模，提高产品质量，保证研发和市场开拓资金的用量，以取得更好的经济效益和社会效益。按照《公司法》和企业的实际情况制定了严格的企业章程和各种规章制度，有健全的财务管理机构和合格的财务管理人员。建立了由总经理负责的完善的质量保障体系。按要求并结合实际制定了生产管理和质量管理文件，这些文件的制定、审核、批准责任明确，文件的保管和管理制度也十分清楚，分发和使用规范。 质量管理：质量保证部由总经理直接领导，负责质量管理，严格履行各项质量管理的任务和权限。 企业注重文化建设，确立了“以人为本，以质量求生存，以产品求发展”的经营理念。公司将要紧紧围绕公司的总体发展战略，进一步加大科技投入，加强技术储备，不断进行技术创新，营造自己的优势，强化核心能力，不断开发满足市场需要的各类产品。我们将积极努力，不断进取，把公司做大做强。

　　主营业务名称： 脑心舒口服液、降糖甲片、伸筋片

　　近三年主营收入： 14500万元

　　净利润： 580万元

　　毛利率： 38.5%