钱学锋：寻找下一个“马云”

发布时间:2017-04-01

　　3月26日，汉理资本董事长、中关村股权投资协会副会长钱学锋作为创业嘉宾应邀参加了上海交大安泰经济与管理学院举办的“2017中国MBA创业大讲堂暨创业大赛”启动仪式，并发表了以《寻找下一个“马云”》为主题的演讲。

　　以下为演讲全文

　　各位老师、同学，大家上午好！

　　今天很高兴在春光明媚的周末来到交大参加这个活动，今年是MBA创业大赛第十五届，首届是在2002年，与我今天的分享主题有关。

　　2002年我在软银SoftBank做VC，又称“卖维生素C”，我卖的维生素C给到的第一家公司就是阿里巴巴。

　　软银中国在A+轮时投资了阿里巴巴2000万美金。马云上周在马来西亚的一次讲话中说到，外界描写他的文章有一大堆，但是他自己从来没写过。我看了一下这些文章，其实并没有真正的圈内人士写过阿里巴巴的“正史”，基本都是圈外人士写的“野史”，写的都是阿里巴巴光鲜的一面，成功的一面和辉煌的一面。但是你要知道，成功的背后实际上是有很多的磨难，挫折甚至是挣扎。

　　互联网就是个江湖，十年河东，十年河西。最近听闻乐视网第二大股东找了一家媒体发了一封公开信。我对这个叫曾强的人有点印象，就去向薛蛮子确认他是不是当年“电商领域四大天王”之一，实华开的创始人、董事长。在2000年的时候，中国的电子商务共有四大天王，论口才，这位实华开的创始人曾强，比马云还厉害。

　　我记得2001年陪孙正义去参加他们的第一次路演，说到这里，当初其实软银也投资了，但是没有对外报道，因为媒体报道的往往都是成功的一面，但其实创业者更需要看到的是成功背后所付出的努力和艰辛。我陪着孙正义参与了这次路演，孙正义这个人没有半句空话、假话，听了30分钟他就起身离开了，这是一家刚刚融了第一轮的互联网公司，却在国贸租下了整个一层楼作为办公室，企业共雇有8个VP，其中7个VP为外籍人士，后来B轮我们就没有参与，再后来实华开也关门大吉了。

　　当初四大天王论学术背景，马云是杭州师范毕业，美商网的创始人是Wharton的EMBA，美国常春藤大学毕业回来。再论长相马云就更没有优势了。但阿里巴巴却在2002年后很快在困境中找到了生路，看到了未来春光明媚的日子。现在我们说创始企业今天不挣钱是OK的，但是如果明天不挣钱那就是在耍流氓，如果后天还不挣钱那就必死无疑。这也是对现在共享单车企业很大的警示。当时，阿里巴巴就找到了一条生路，找到了B2B领域里的一个产品，开始有了现金流，并迅速在第二年开始赚钱，这个产品叫“诚信通”。

　　马云在2004年时觉得中国的电子商务在发生大的变化，所以每4-5年，阿里巴巴就会推出一款全新的产品。

　　2004年推出了淘宝网，推出C2C业务，在互联网上出现了基础设施；

　　2005、2006、2007年开始发展支付功能；

　　2008年发现互联网又进入一个新的黄金期，B2C业务发展迅速，于是推出了天猫，不同于淘宝网，主打大品牌和正品；

　　到了2012年，开始大力发展移动，从PC端全面往移动端转移。

　　现在我们看中国前100个APP，腾讯和阿里基本占据了三分之二的江山。阿里看到了互联网发展的重大机遇和趋势，并且一步步抓住机遇，一直前进。

　　对我们创业者而言，是否一定要去追赶风口，答案是否定的。现在的风口是共享单车，但是现在继续再做共享单车基本没戏，现在已经存在了各种颜色的共享单车，人家已经有几百万辆的投放，几亿美金的融资，所以要做一模一样的基本没有发展前景。但是这个领域有没有意思？绝对有。我认为未来的3-5年，出行这个领域会诞生一家足以和BAT竞争的互联网公司，而且出行领域本来就有万亿级的市场，也是无处不在、无时不在的市场。

　　2个月前的一个晚上十一点，我收到一条来自L.P.的微信，他说有个项目很有意思让我一起看一下，是一个共享电助力单车的项目。第二天我让创业者把车带过来体验了一下，我们做了一次路人调查，一共找了1000个路人试骑，99%在同等价位下会选择电助力单车。所以我们和一嗨租车一起准备进行天使轮的投资。这个项目最大的风险我认为是融资，一旦运营起来就需要不断的融资，每个季度都需要融资，这就是赶上了风口的项目。

　　“所谓风口很简单，第一个是刚需，第二个是高频，第三个是潜在的客单价较高，第四个是团队要靠谱。”

　　创业不一定非要做创始人或者联合创始人，如果能在2002年加入阿里那也是一种创业，当然还需要坚持。从投资人角度来说创业是寻找下一个马云，从创业者的角度来说，创业其实是在寻找一种适合自己的生活方式，寻找一个舞台绽放，发挥自己的才能，满足这些，那就是在创业。