西藏农牧科技信息移动智能服务系统

发布时间:2015-02-27

所属战略性新兴产业领域：  新一代信息技术

所属高新技术领域：  电子信息

单位名称：  西藏易点通科技有限公司

单位性质：  企业

推荐单位：  西藏自治区科学技术厅

成果简介：

    1.1科技成果简介

    西藏农牧科技信息移动智能服务系统，是针对西藏科技特派员队伍建设和农牧科技信息化发展工作中的主要难点，结合西藏农牧民数量大、分布广、文化水平相对较低，大量科技特派员和农牧民不懂汉语的实际情况，基于Android4.0开源智能终端操作系统，针对青藏高原特殊应用环境，引入西藏科技特派员多维度分级管理体系思路，专门研发了“西藏农牧科技信息移动智能服务系统”软件。

    系统主要应用功能涵盖了西藏科技特派员日常的以下几方面工作：

    远程视频培训

    科技信息检索

    专家互动咨询

    网络资源浏览

    工作日志记录

    通知公告管理

    任务来源：计划外自选项目

    研究起始日期：2012年3月

    研究终止日期：2012年12月

    组织鉴定单位：西藏自治区科学技术厅

    成果登记号：藏科鉴字〔2013〕第02号

    登记日期：2013年3月21日

成果创新性：

    1.2创新性

    成果主要创新点如下：

    1）针对西藏基层科技人员的多维度分级管理模式

    本项目的主要创新点之一，即是针对西藏科技特派员的多维度分级管理体系模式，配合乡级信息服务站、地市级培训与管理中心的建设，借助以西藏农牧科技信息移动智能服务系统为核心的一系列先进技术手段和设备，以点带面，逐步形成可覆盖西藏主要农牧区的科技信息服务网络，并实现对科技特派员工作和绩效的量化考核与管理。

    2）针对藏区环境定制的农牧科技信息移动智能服务系统

    在本项目中，也首次将3G通信、智能移动终端与移动视频、远程互动等技术结合，形成专用的西藏农牧科技信息移动智能服务系统，提供全程藏汉双语的输入、浏览与交互，实现大幅超出传统笔记本电脑和上网本终端的便携性与易用性，从而跨越传统农牧科技培训推广方式在地域、空间上的局限，服务于西部少数民族地区的农牧科技培训推广与科技服务人员管理。

    3）移动互联网技术在农牧业信息化领域的应用集成与整合

    在项目的技术攻关和创新研究过程中，先后在藏文农牧科技资源整合、西藏农牧科技信息移动智能服务系统软硬件研发、以及移动终端与远程视频互动系统的应用集成方面取得一定突破。随着项目的实施和成果推广，将逐步形成针对以西藏科技特派员培训、项目、工作和绩效管理为核心的农牧科技服务量化管理体系,并在基于3G智能移动终端、远程视频互动等技术的农牧科技服务网络平台方面形成实用可行的决策支持方案。

    成果知识产权情况如下：

    著作权登记号码：2012SR133393

    著作权名称：藏汉双语自助式科技服务平板终端软件V1.0

    著作权人：西藏易点通科技有限公司

成果独占性：

    1.3独占性

    本成果由西藏易点通科技有限公司独立研发完成，技术层面重点针对西藏高原农牧区环境，进行了包括藏文农牧科技资源整合、西藏农牧科技信息移动智能服务系统软硬件研发、云服务平台与智能移动终端互动系统集成在内的一系列研究工作，并在以下几个关键技术领域取得突破：

    1）基于Android4.0开源系统的藏文智能客户端软件技术；

    2）基于3G网络的高可靠性数据压缩传输处理技术；

    3）网络离线状态下的数据缓存处理技术；

    4）基于便携智能终端的语音、影像、藏汉文数据采集处理技术；

    西藏西藏易点通科技有限公司于2012年12月获得以上成果相关的软件著作权。

    截至2012年底，西藏自治区内尚无其它单位掌握基于Android4.0平台的藏文智能客户端软件技术，且区内同类企业在与数据压缩传输和离线缓存处理等相关的中底层软件开发方面，基本不具备直接仿制研发能力。

    而藏文相关的智能客户端软件和基于智能终端的藏汉文数据采集和处理技术，对于西藏自治区外的同类企业则会形成较高的门槛。

成果盈利性：

    1.4盈利性

    根据成果转化计划，本项目在2年成果转化期间，将在西藏建立2个应用示范区，累计完成3000个农牧科技服务终端点销售和应用，并于5年初步覆盖5000个左右的行政村，实现1万个终端点的应用。

    本项目产品的成本主要包含两个部分：

    硬件生产、保修成本

    本项目产品硬件部分由公司自行设计，并委托专门代工厂商根据设计和质量要求进行制造生产，公司本身不投入厂房及生产设备。本产品的硬件生产、保修成本，即为公司支付给代工厂商的产品代工生产和自身承担的设备保修费用。

    硬件成本在产品生产量较小时相对较高，随批次生产量的增加呈递减趋势。

    根据现阶段市场情况，在保证终端硬件能够达到内地市场主流移动智能终端配置和性能水平的前提下，当批次生产量在400台左右时，单台硬件成本在1200元左右；当生产量达到1000台以上，单台设备硬件成本可降至1100元；生产量达到2000台时，相同质量前提下，成本可降至900元左右，在达到2000-10000台范围后，成本变化曲线趋于平缓。

    软件研发、市场推广与维护管理服务费用分摊

    产品正式推出后，除开初期研发成本在产品生命周期内的逐年分摊，也需要将配套的市场推广、行政管理与售后服务团队的人力成本分摊至其中。在确保终端软件版本每年一次升级的前提下，每台终端分摊500元成本，作为终端软件价格，计入每个终端点的销售单价中。

    由上可见，本项目成果在达到每年2000台的生产和销量后，在确保性能水平的前提下，终端点硬件生产和保修成本将出现明显下降。而前期研发和市场推广成本，则主要通过软件和服务费用，逐年分摊完成。

    项目产品的性能指标，将通过每年一次的硬件和软件系统升级不断提升，保证与内地市场主流移动智能终端配置和性能处在同一水平。

    根据以上条件计算，本项目可在成果转化完成后3年内（2017年）收回全部前期投资实现盈利。

成果持续性：

    1.5持续性

    西藏易点通科技有限公司创立于2012年，公司位于西藏自治区拉萨市，是以行业管理应用与智能移动终端软件研发为核心的技术型企业。

    目前，西藏易点通科技主要软件研发工作地点位于西藏自治区拉萨市的公司总部。

    研发中心目前共有专门开发用PC台式机5台，高性能笔记本10台，内部测试服务器1台，版本管理服务器1台，以及用于测试的智能平板终端10台以上。

    目前，公司科研开发团队共有本科10名，大专1名。公司2012年研发投入资金为82.7 万元，其中2012年累计用于本项目(西藏农牧科技信息移动智能服务系统)的研发资金达65万元。

    截至目前，公司已经完成的研发产品包括：

    移动式智能监控系统

    移动办公系统

    藏汉双语自助式科技服务平板终端软件

    截至目前，公司已与包括西藏自治区水文水资源勘测局、西藏自治区职业技术学院、珠峰自然保护区管理局在内的一系列大型企事业、政府单位建立了稳定的业务关系。

    作为一家专业的应用软件和技术厂商厂商，西藏易点通科技聚集了一批兼具创新精神与丰富阅历的专业技术人才，除本项目成果外，还将紧跟国家产业发展方向，以软件开发和技术产品化为核心，将各类新思路、新技术不断付诸于西藏自治区内的移动互联网和信息化建设实践当中，在远程监控、移动办公和智能移动终端等领域不断研发形成一系列适用西藏实际需求的实用软件产品，通过持续的技术创新和成果转化，实现企业的快速发展。

成果先进性：

    1.6先进性

    根据西藏自治区科技厅2013年3月的科技成果鉴定，认定本项目技术水平达到国内先进水平。

    在本项目的主要应用和技术领域中，国内目前主要有以下两大类相似应用：

    （一）中国移动基于手机短信、语音和WAP的“农信通”服务，与本项目在应用层面存在业务功能的交集；

    （二）在青海、江苏等地基于上网本和传统笔记本电脑终端的“3G农技信息化平台”试点，与本项目在网络构建方面，其架构与功能定位比较相近；

    相比同类应用，本项目的主要优势在于：

    1）性价比优势

    本项目的智能语音终端具备复杂图文信息浏览、查询、3G上网、双向交互、音频视频采集、视频播放、GPS定位导航等一系列实用功能，其终端功能和价格相对传统笔记本/上网本低；功能、内容方面较以WAP文字信息为主的“农信通”服务远为丰富。相比同类应用，在性价比方面具备明显优势；

    2）便携性优势

    本项目的7寸Android智能语音终端在与传统笔记本/上网本终端的对比中，尺寸、重量不足一半，持续工作时间超出一倍以上，更加适合于藏区广阔地域内随身携带、随时随需使用的便携性要求。

    而基于手机短信和WAP的“农信通”服务，因其功能性方面的短板，在使用者外出时无法具备现场采集病害症状影像数据、播放专家视频及与服务端双向交互的能力，无法在便携同时满足必要的功能性前提；

    3）易用性和实用性优势

    本项目的智能终端在操作易用性方面，因其相对适中的重量和尺寸，以多点触摸为主的全触屏操作方式，藏汉双语的语音向导，相对传统笔记本/上网本以键盘和鼠标为主的操作方式，操作更为简单方便，更加易于藏族农牧民学习，更适宜于在移动状态下使用，更适于藏区农牧科技推广服务使用；

    4）可扩展性优势

    本项目产品基于开源性质的Android4.0平台，与同类应用的Windows XP/Windows 7或传统手机平台相比：

    Windows XP/Windows 7和传统手机平台上的界面、功能开发必需基于原厂商提供的API接口在指定边界内进行，灵活度和可扩展性有限；

    而Android平台的开源、开放特性，使得基于该平台的各类开发和扩展工作最为灵活自由，更利于根据实际需要的功能、应用和界面定制与扩展。

成熟度：  小批量

市场分析：

    2.1市场分析

    本项目产品重点定位于西藏自治区的农牧技术和科技信息服务，主要面向西藏农牧区的农技人员、科技特派员、以及养殖/种植大户，用于农牧科技的远程培训，农牧科技信息的随身查询，疑难问题的专家互动咨询，以及专家专题讲座的远程视频学习，帮助解决其在农牧民数量大、分布广、农技水平相对较低、农技人员数量不足的现实条件下，推广普及现代农牧业技术，帮助解决种植畜牧过程中的实际问题，帮助农牧民实现增产增收。

    根据有关政府统计数据，西藏自治区现有约5451个行政村，农牧民约220万人。目前全藏范围内，有农牧民科技特派员4500余人。根据规划，将在“十二五”期间，西藏实现平均每村2名科技特派员（5451个行政村），总数达到1万名以上。

根据目前产品初步试用的情况来看，在实际的应用中，每个行政村至少需要配备1个农牧科技智能终端点，供农牧民尤其是养殖大户使用；而对科技特派员，至少每2人需要配备1台农技服务智能终端点。

基于以上数据和推广策略：

5000行政村 + 10000 科技特派员/2 = 10000

未来3-4年左右时间中，仅西藏自治区的应用与市场容量即可达到10000个终端用户点以上。

商业模式分析：

    2.2商业模式分析

    成果完成单位西藏易点通科技充分把握行业应用建设的特点，倡导“分工精业，合作共赢”的市场理念，积极与区内的电信和移动网络运营商合作，在商务、技术、实施、服务等领域各施所长，坚持“开放技术”，“共享资源”，“合理利润”的模式，由西藏易点通科技提供可靠的软件产品与专业技术支持，合作伙伴负责商务拓展与售后服务响应，在共同发展的前提下，将“专业的软件产品”与“本地化的支持服务”实现完美结合。

    在市场策划和销售方面，公司主要依托行业性的合作伙伴，依托专业化的商务资源实现业务拓展。截至目前，公司已与包括西藏自治区水文水资源勘测局、西藏自治区职业技术学院、珠峰自然保护区管理局在内的一系列区内企事业、政府单位建立了稳定的业务关系，可以此为基础，不断发展渠道和客户，实现公司各项智能移动应用软硬件产品的推广。

营销状况：

    2.3营销状况

    本项目面向市场销售的产品定价如下：

    - 藏汉双语智能平板终端硬件    1200元

    - 农牧科技服务智能客户端软件（1 User License） 500元

    - 3年配套服务（含每年农牧资源库内容更新包）  300元

    单套终端点产品包合计       2000元

    在本产品推广过程中，将与电信运营商合作，面向各地农牧科技服务机构和科技特派员管理单位（如各地市科技局、农牧局、农业技术推广中心等）进行产品市场推广，采取先试点、后推广的方式，逐步扩大新产品的应用范围。

    2012年10月-12月，本项目成果在西藏山南地区，通过山南农业技术推广中心，面向基层农技人员和农牧民进行了为期三个月的实际应用试点，并获得了良好反馈。

拟采取的转化方式：  创业融资;其他

应用推广的已投入情况：  30万元

资金需求额：  300万元

融资用途：  产品研发;市场开拓

核心管理团队人员情况：

    核心管理团队人员情况

    企业法人代表、总经理：李征，男，1979年4月19日出生。2000年毕业于北京师范大学信息管理专业。

    2000年6月第一次创业，大学毕业后以主创人员身份，与好友共同创立北京好易康达网络技术有限公司，主要运营“易学网”(提供各类在线非学历教育资源)和“中华童趣网”(面向青少年儿童的在线互动游戏网站)，负责网站运营方面的技术和管理工作，除网站技术支撑外，还先后为中国青少年发展基金会、创联万网、大恒集团开发软件。后因个人原因，于2002年5月离京前往上海发展，结束首次创业经历。

    2002年至2010年，先后供职于上海交大、上海微创、中国惠普等一系列知名院校和企业，担任项目经理、项目部经理等一系列职务。

    2012年3月，成立西藏易点通科技有限公司，任法人代表。主要从事行业智能移动办公软件等方面产品的研发。公司已完成了自有知识产权的一系列移动应用软硬件产品研发，并与包括西藏自治区水文水资源勘测局、西藏自治区职业技术学院在内的一系列大型企事业、政府单位建立了稳定的业务关系。

    主要特长：熟悉企业经营管理、市场开拓，并对信息产业发展趋势有深入理解。

治理结构：

    5.1治理结构

单位类型：有限责任公司

股权结构：

主要出资人    出资额（万元）    占比例％

       李征              300           60

       郑竟              200           40

公司法人代表与执行董事由大股东担任，占公司股权比例60%，负责公司战略发展与运营管理。

管理结构：

    5.2管理结构

    根据西藏易点通科技有限公司章程，公司不设董事会、设执行董事一名，任期三年，由股东会选举产生。执行董事任期届满，可以连任。公司执行董事现由法人代表李征（大股东、总经理）担任，负责公司战略发展与运营管理。总经理下设副总经理一名，以及财务部、行政部、技术部、市场部等部门，每部门有部门经理一名。

    西藏易点通科技在单位内部管理方面，建立了完整的内部管理制度，涵盖了企业运营过程中的人力资源管理、考勤管理、文件档案管理、客户管理、采购管理、员工绩效管理等各个方面。

    在软件开发的质量保障体系方面，公司目前主要参照GB/T8566系列规范中与软件开发相关的要求，进行开发、测试、维护与技术文档的编写管理。并积极按照ISO9001质量管理体系要求进行努力，力争在2014年内通过正式的ISO9001质量管理体系认证。

主营业务名称：  计算机软硬件、网络领域内的技术开发、技术转让、技术

近三年主营收入：  173.72万元

净利润：  35.24万元

毛利率：  41.34%

评价机构：  西藏自治区科学技术厅

评价方式：  鉴定

评价日期：  2012年3月21日

评价意见：

    7.3评价意见

    该成果为西藏科技特派员和农牧民提供了随时随地可用的自助农牧科技服务工具、有助于提高西藏农牧科技应用能力与服务水平，推动农牧业增效、农牧民增收。同时，也为加强西藏农牧科技特派员工作管理与绩效考核提供了有效手段。

    该成果达到国内先进水平。

    建议：加快成果转化应用。